Qu’est-ce que le disc ?
Le DISC est un test de personnalité mesure les préférences d’un individu en matière de communication et de comportement. Il est couramment utilisé dans les entreprises et les organisations pour améliorer la productivité, le travail d’équipe et la communication. Le DISC peut être utilisé pour évaluer les forces et les faiblesses d’un individu, ainsi que son potentiel de développement.
Doit-on parler de profil ou de méthode ?
Les 2 conviennent. J’évoque pour parler de la théorie de Marston de façon équivalente le profil DISC la méthode DISC nous pouvons si envisager de parler d’un outil DISC ou d’une méthodologie DISC. Enfin étant donné qu’il y a un cadre conceptuel théorique nous pouvons aussi de modèle DISC. Dans tous les cas vous aurez à travailler avec 4 couleurs : rouge, jaune, vert, bleu. Les profils des personnalités qui passeront le test de Marston auront à des degrés divers chacune de ses 4 couleurs.
Quels sont les quatre types de personnalité ?
Il existe quatre types de personnalité de base sur le DISC de Marston : D (dominant), I (influent), S (stable) et C (consciencieux). Chaque type a ses propres forces et faiblesses.
Dominant : rouge
Les personnes dominantes sont assertives, orientées vers les tâches et les résultats. Elles aiment prendre les choses en main et avoir le contrôle de leur environnement. Elles sont généralement des penseurs rapides et bons à prendre des décisions.
Influent : jaune
Les personnes influentes sont extraverties, sociales et persuasives. Elles sont douées pour convaincre les autres et aiment être sous les feux de la rampe. Elles sont souvent créatives et ont un sens aigu du style personnel.
Stable : vert
Les personnes stables sont loyales, solidaires et patientes. Elles aiment la routine et la sécurité, et font souvent passer les besoins des autres avant les leurs. Elles ont tendance à être de bons auditeurs et médiateurs.
Consciencieux : bleu
Les personnes consciencieuses sont analytiques, soucieuses du détail et systématiques. Elles aiment planifier et organiser leur environnement. Elles sont souvent calmes et réservées, mais peuvent être très minutieuses dans leur travail.
Quels sont les avantages de prendre le DISC ?
Il y a de nombreux avantages à passer le DISC, notamment :
- une meilleure productivité et une meilleure communication au sein des entreprises et des organisations ;
- une meilleure connaissance de ses propres forces et faiblesses ;
- une meilleure capacité à comprendre les autres et à établir des relations avec eux
- une plus grande empathie pour les autres
- un meilleur travail d’équipe ;
- l’amélioration des compétences en matière de résolution de problèmes.
Le profil DISC est-il applicable à la vente ?
Bien sûr la vente, pour le développement de votre entreprise, la découverte de qui est votre prospect et la formation d’un commercial à la gestion d’un compte client. En effet pour réussir une vente l’important est de comprendre l’individu ou plutôt la personne que l’on en face de soi. À ce titre à le profil DISC ou la méthode DISC sont particulièrement adaptées. Il permet en effet de bien comprendre d’abord qui je suis en tant que commercial, ensuite d’évaluer qui est notre interlocuteur. Enfin le profil DISC permettra de mettre en place des stratégies d’adaptation.
L’importance de préciser votre propre profil disc avant d’établir celui de ses prospects
Il est essentiel de comprendre votre propre type de personnalité afin d’utiliser le DISC de manière efficace. Si vous ne connaissez pas vos propres préférences, vous ne serez pas en mesure de comprendre ou d’interpréter le comportement des autres. En outre, il est important de garder à l’esprit que chaque personne possède une combinaison unique de traits de personnalité, de sorte que personne n’entre parfaitement dans une catégorie donnée. Il est également important de se rappeler que le comportement des gens peut changer en fonction de la situation. Par exemple, une personne habituellement très timide et réservée peut agir différemment lorsqu’elle se trouve dans un groupe d’amis ou de membres de sa famille.
Une fois que vous avez une bonne compréhension de votre propre type de personnalité, vous pouvez commencer à évaluer les types de personnalité de vos prospects. Il existe de nombreuses façons de le faire, mais l’une des plus courantes consiste à utiliser le DISC.
Lorsque vous utilisez le DISC avec vos prospects, il est important de garder à l’esprit que le comportement des gens peut changer en fonction de la situation. Par exemple, une personne qui est habituellement très timide et réservée peut agir différemment lorsqu’elle se trouve dans un groupe d’amis ou de membres de sa famille.
Il est également important de se rappeler que le comportement des gens peut changer avec le temps. Par exemple, une personne qui traverse un événement majeur de sa vie, comme un divorce ou le décès d’un être cher, peut se comporter différemment de ce qu’elle ferait normalement.
Le DISC peut être un outil précieux pour les vendeurs, mais il est important de l’utiliser à bon escient et de ne pas trop s’y fier.
Les grands principes de la méthode disc
La méthode DISC part du principe que chacun de nous voit le monde différemment, à sa manière, et que, par conséquent, chacun de nous communique et se comporte à sa manière. Ce constat basé sur l’observation du comportement des individus est universel et unanimement accepté et pourtant…
Cependant, nous répétons tous la même erreur de communication :
Nous avons la fâcheuse tendance à parler aux autres comme nous aimerions qu’ils nous parlent, alors que l’idéal serait de leur parler comme ils aimeraient qu’on leur parle…
Pour ce faire, il est essentiel de savoir comment chaque type de personnalité préfère communiquer et quels sont ses besoins. La méthode DISC peut vous y aider en fournissant un cadre pour comprendre les différents types de personnalité.
Les quatre types de personnalité
La méthode DISC identifie quatre types de personnalité différents : D, I, S et C. Chaque type a sa propre façon de communiquer et de se comporter.
Que mesure le profil disc ?
Le profil DISC mesure quatre domaines différents : La dominance, l’influence, la constance et la conformité.
La dominance : couleur rouge
Ce domaine mesure le besoin de contrôle et de pouvoir d’une personne. Les personnes qui obtiennent un score élevé dans ce domaine ont tendance à être assertives et orientées vers les tâches. Elles aiment prendre les choses en main et les faire avancer.
Influence : couleur jaune
Ce domaine mesure la capacité d’une personne à influencer les autres. Les personnes qui obtiennent un score élevé dans ce domaine ont tendance à être extraverties et persuasives. Elles sont douées pour le réseautage et l’établissement de relations.
La stabilité : couleur vert
Ce domaine mesure le besoin de stabilité et de cohérence d’une personne. Les personnes qui obtiennent un score élevé dans ce domaine ont tendance à être patientes et fiables. Elles aiment la routine et préfèrent travailler dans les coulisses.
La compliance ou conformité : couleur bleu
Ce domaine mesure le besoin d’approbation et de conformité d’une personne. Les personnes qui obtiennent un score élevé dans ce domaine ont tendance à être douces et accommodantes. Elles sont douées pour suivre les règles et les procédures.
Le profil DISC peut être utilisé à diverses fins, notamment :
- Pour évaluer votre propre type de personnalité
- Pour comprendre comment votre type de personnalité affecte votre style de communication
- Évaluer les types de personnalité de vos prospects
- Comprendre comment les différents types de personnalité préfèrent communiquer
- Adapter votre style de communication pour mieux répondre aux besoins de vos prospects
Quel est le meilleur profil DISC ?
Il n’y a pas de bons ou de mauvais profils. Chaque manager à son style propre et ses comportements face à son équipe. Pour développer son management rien de tel que de prendre connaissance de son propre mode de fonctionnement. Découvrir sa couleur principale. Et celle qui est la moins active. C’est le meilleur moyen de se connaître et d’être plus efficace avec les équipes. Dans l’idéal le profil DISC d’ailleurs se réalise en équipe ainsi chaque membre de l’équipe chaque collaborateur ainsi que le manager connaîtront leur profil leur force et leur faiblesse. Ensemble ils seront uniques plus efficaces.